Skaitmeninių ekranų pardavimų didinimo psichologija

Patraukti vartotojų dėmesį yra viena. Išlaikyti tą dėmesį ir paversti jį veiksmais yra tikrasis visų rinkodaros specialistų iššūkis. Čia Stevenas Baxteris, skaitmeninių ekranų įmonės įkūrėjas ir generalinis direktorius.„Mandoe Media“,dalijasi savo įžvalgomis apie spalvos ir judesio derinimo galią užfiksuoti, išlaikyti ir paversti įspūdį.

Skaitmeniniai ženklaigreitai tapo esminiu prekės ženklo rinkodaros įrankiu, siūlančiu ekonomišką, efektyvią ir dinamišką alternatyvą tradicinėms spausdintoms iškaboms. Tyrimai rodo, kad skaitmeniniai ekranai gali padidinti vidutinius pardavimus iki 47 procentų, todėl nenuostabu, kad įmonės diegia šią technologiją.

Norint maksimaliai padidinti pardavimų potencialą, reikia suprasti psichologiją, slypinčią už to, kas patraukia dėmesį, palaiko susidomėjimą ir skatina veiksmus. Čia pateikiamas psichologinių taktikų, kurias kiekvienas rinkodaros specialistas turėtų panaudoti kurdamas didelio poveikio skaitmeninę reklamą, kuri paverčia dėmesį pardavimais, suskirstymas.

Spalvos galia

Spalva yra ne tik estetika.Psichologija, kaip rinkodara patraukia mūsų dėmesį, rašytojas, pranešėjas ir Hulto tarptautinės verslo mokyklos bei Harvardo universiteto tęstinio mokymo mokyklos profesorius,Dr. Mattas Johnsonasteigia, kad spalva yra psichologinis veiksnys, turintis įtakos suvokimui ir sprendimų priėmimui: „Smegenys natūraliai linkusios sutelkti dėmesį į didelio kontrasto objektus. Nesvarbu, ar tai balta spalva juoda fone, ar statiškas objektas judančioje aplinkoje, kontrastas užtikrina, kad vizualinis elementas išsiskirtų.“ Ši įžvalga yra labai svarbi kuriant dėmesį patraukiančią skaitmeninę reklamą, ypač netvarkingoje ar judrioje aplinkoje.

Skirtingos spalvos sukelia skirtingas emocijas. Pavyzdžiui, mėlyna spalva siejama su pasitikėjimu ir stabilumu, todėl ją renkasi finansų įstaigos ir sveikatos priežiūros prekių ženklai. Kita vertus, raudona spalva signalizuoja apie skubumą ir aistrą, todėl ji dažnai naudojama išpardavimų ir išpardavimų akcijose. Strategiškai derindami spalvas, rinkodaros specialistai gali suderinti savo iškabas su prekės ženklo tapatybe ir subtiliai valdyti klientų emocijas.

Praktiniai patarimai:

• Tekstui ir fonui naudokite didelio kontrasto spalvas, kad pagerintumėte skaitomumą ir matomumą.
• Derinkite spalvas su emocijomis ar veiksmais, kuriuos norite sukelti – mėlyna – pasitikėjimui, raudona – skubumui, žalia – aplinkosaugai.

Sukurti stiprų raginimą veikti

Vizualiai patrauklus ženklas yra svarbus, tačiau vien grožis pardavimų nepadidins. Visos puikios skaitmeninės iškabos taip pat turi būti optimizuotos, kad paskatintų veiksmą pasitelkiant puikų raginimą veikti. Neaiški žinutė, pavyzdžiui, „Šiandien puikus kavos pasiūlymas!“, gali pritraukti šiek tiek dėmesio, tačiau nesukels tokios veiksmingos konversacijos kaip tiesioginis, veiksmingus teiginys.

Stiprus raginimas veikti turėtų būti aiškus, įtikinamas ir skubus. Vienas iš veiksmingų būdų – pasinaudoti ribotumo principu. 4 būdai, kaip panaudoti trūkumą įtikinimui ir įtakai: kaip padaryti pasirinkimą pageidautinesnį ar patrauklesnį, padarant jį ribotą.Dr. Jeremy Nicholsonaiškina, kad trūkumo taktika, pavyzdžiui, suvokiamas tiekimo trūkumas, didelė paklausa ir unikalios arba riboto laiko galimybės, yra vieni veiksmingiausių būdų paskatinti klientų veiksmus.

Sukurdami skubumo, populiarumo ar išskirtinumo jausmą, klientai labiau linkę veikti greitai, bijodami praleisti progą. Pavyzdžiui, raginimas veikti, pavyzdžiui, „Už šią kainą liko tik penki – veikite dabar!“, yra daug patrauklesnis nei bendrinė frazė, pvz., „Įsigykite dabar“.

Kad ir koks svarbus būtų veiksmingas raginimas veikti, labai svarbu nepersistengti su trūkumo taktika. Reguliariai per daug vartojant tokias frazes kaip „Tik vieną dieną!“, galima kelti skepticizmą ir sumažinti pasitikėjimą jūsų prekės ženklu. Skaitmeninių iškabų grožis slypi jų lankstume – galite lengvai atnaujinti raginimus veikti, kad jie atspindėtų realaus laiko pokyčius ir išlaikytų autentiškumą.

Dėmesio patraukimas judesiu

Elgesio mokslo požiūriu, judėjimas dažnai rodo galimą pavojų ar galimybę, todėl natūraliai patraukia dėmesį. Atsižvelgiant į tai, kad mūsų smegenys yra užprogramuotos taip, dinamiškas turinys, kuriame integruojami vaizdo įrašai, animacija ir kiti efektai, yra neįtikėtinai galinga skaitmeninės reklamos priemonė. Tai taip pat paaiškina, kodėl skaitmeninė reklama kiekviename žingsnyje pranoksta tradicinę reklamą.

Elgesio psichologija tai patvirtina, pabrėždama, kaip judantys vaizdai ne tik patraukia dėmesį, bet ir pagerina išlaikymą, sužadindami žiūrovų polinkį į pasakojimą ir veiksmą. Animuotų elementų, tokių kaip slenkantis tekstas, vaizdo įrašai ar subtilūs perėjimai, įtraukimas gali veiksmingai nukreipti kliento žvilgsnį į pagrindines žinutes.

Tai gali skambėti sudėtingai, tačiau tiesa ta, kad skaitmeninė reklama puikiai leidžia tai padaryti lengvai.Skaitmeniniai ženklaiDirbtinio intelekto įrankiai leidžia įmonėms įtraukti įvairius efektus, dėl kurių neįmanoma ignoruoti jų ekranų, nereikia mokėti brangiems grafikos dizaineriams. Ši galimybė kurti ir keisti skaitmeninius ekranus per kelias minutes taip pat leidžia daug lengviau matyti, kas veikia, o kas ne, todėl prekių ženklai gali laikui bėgant tobulinti savo žinutes ir tiksliai išsiaiškinti, kas patraukia klientų dėmesį.

Kaip efektyviai panaudoti judesį:

• Sutelkite dėmesį į sklandų, tikslingą judesį, o ne į perteklinę animaciją. Per didelis judesys gali blaškyti žiūrovus arba juos nuvilti.
• Naudokite dinaminius perėjimus, kad pabrėžtumėte raginimus veikti arba specialius pasiūlymus.
• Papasakokite istoriją vaizdine medžiaga – žmonės daug geriau įsimena pasakojimus nei pavienius faktus.

Įtakingų skaitmeninių iškabų kūrimas yra ir mokslas, ir menas. Pasitelkdami psichologines taktikas, galite pakelti savo rinkodaros lygį, kad pritrauktumėte klientus, formuotumėte sprendimus ir skatintumėte pardavimus kaip niekad anksčiau. Įvaldę šias strategijas, suprasite, kodėl tradicinės spausdintos iškabos greitai tampa praeitimi.