Patraukti vartotojų dėmesį yra vienas dalykas. Išlaikyti šį dėmesį ir paversti jį veiksmais yra tikras iššūkis visiems rinkodaros specialistams. Štai Stevenas Baxteris, skaitmeninių ženklų įmonės įkūrėjas ir generalinis direktorius„Mandoe Media“,dalijasi savo įžvalgomis apie spalvų derinimo su judesiu galią fiksuoti, palaikyti ir konvertuoti.
Skaitmeniniai ženklaigreitai tapo pagrindine prekės ženklo rinkodaros priemone, siūlančia ekonomišką, efektyvią ir dinamišką alternatyvą tradiciniams spausdintiems iškaboms. Tyrimai rodo, kad skaitmeniniai ekranai gali padidinti vidutinį pardavimą iki 47 proc., nenuostabu, kad įmonės naudojasi šia technologija.
Raktas siekiant maksimaliai padidinti pardavimo potencialą yra suprasti psichologiją, kuri patraukia dėmesį, palaiko susidomėjimą ir skatina veikti. Štai psichologinės taktikos, kurią kiekvienas rinkodaros specialistas turėtų panaudoti kurdamas didelio poveikio skaitmeninius ženklus, paverčiančius dėmesį pardavimu, suskirstymas.
Spalvos galia
Spalva – tai ne tik estetika. ĮPsichologija, kaip rinkodara patraukia mūsų dėmesį, rašytojas, pranešėjas ir Hult tarptautinės verslo mokyklos bei Harvardo universiteto tęstinio mokymo mokyklos profesorius,Daktaras Mattas Johnsonasteigia, kad spalva yra psichologinis veiksnys, turintis įtakos suvokimui ir sprendimų priėmimui: „Smegenys natūraliai yra linkusios sutelkti dėmesį į didelio kontrasto objektus. Nesvarbu, ar tai balta prieš juodą, ar statiškas objektas judant, kontrastas užtikrina, kad vaizdo elementas išsiskirtų. Ši įžvalga yra labai svarbi kuriant skaitmeninius ženklus, kurie patraukia dėmesį, ypač netvarkingoje ar judrioje aplinkoje.
Skirtingos spalvos sukelia skirtingas emocijas. Pavyzdžiui, mėlyna spalva asocijuojasi su pasitikėjimu ir stabilumu, todėl ji yra tinkama finansų įstaigoms ir sveikatos priežiūros prekių ženklams. Kita vertus, raudona signalizuoja apie skubumą ir aistrą, todėl ji dažnai naudojama pardavimo ir išpardavimo reklamoms. Strategiškai įtraukdami spalvas, rinkodaros specialistai gali suderinti savo iškabas su savo prekės ženklo tapatybe ir subtiliai valdyti klientų emocijas.
Praktiniai patarimai:
- Naudokite didelio kontrasto spalvas tekstui ir fonui, kad pagerintumėte skaitomumą ir matomumą.
- Derinkite spalvas prie emocijų ar veiksmų, kuriuos norite sukelti – mėlyna – pasitikėjimui, raudona – skubumui, žalia – ekologiniam sąmoningumui.
Stipraus raginimo veikti kūrimas
Vizualiai patrauklus ženklas yra svarbus, tačiau grožis savaime nepaskatins pardavimo. Visi puikūs skaitmeniniai ženklai taip pat turi būti optimizuoti, kad paskatintų veiksmą pasitelkiant puikų raginimą veikti (CTA). Neaiškus pranešimas, pvz., „Puikus kavos pasiūlymas šiandien! gali pritraukti šiek tiek dėmesio, bet nekonvertuoti taip efektyviai kaip tiesioginis, veiksmingas teiginys.
Stiprus raginimo veikti veiksmas turi būti aiškus, įtikinamas ir skubus. Vienas iš veiksmingų būdų yra pasinaudoti trūkumo principu. Į 4 būdai, kaip panaudoti stygių įtikinti ir daryti įtaką: kaip padaryti pasirinkimą geidžiamesnį ar patrauklesnį, padarant jį menku,Daktaras Jeremy Nicholsonaspaaiškina, kad trūkumo taktika, pvz., suvokiamas pasiūlos trūkumas, didelė paklausa ir unikalios arba riboto laiko galimybės, yra vieni iš efektyviausių būdų paskatinti klientų veiksmus.
Sukurdami skubos, populiarumo ar išskirtinumo jausmą, klientai greičiausiai veiks greitai, bijodami, kad gali praleisti. Pavyzdžiui, raginimas veikti, pvz., „Liko tik penki už šią kainą – veik dabar! yra daug įtikinamesnė nei bendra frazė, pvz., „Gaukite savo dabar“.
Kad ir koks svarbus būtų galingas CTA, labai svarbu neperžaisti trūkumo taktikos. Reguliariai vartojamos tokios frazės kaip „Tik vieną dieną! gali sukelti skepticizmą ir sumažinti pasitikėjimą jūsų prekės ženklu. Skaitmeninių ženklų grožis yra jo lankstumas – galite lengvai atnaujinti CTA, kad atspindėtų pokyčius realiuoju laiku ir išlaikytumėte autentiškumą.
Dėmesio patraukimas judesiu
Žvelgiant iš elgesio mokslo perspektyvos, judėjimas dažnai rodo galimą pavojų ar galimybę, todėl jis natūraliai patraukia dėmesį. Atsižvelgiant į tai, kad mūsų smegenys yra taip sujungtos, dinamiškas turinys, kuriame integruoti vaizdo įrašai, animacija ir kiti efektai, yra neįtikėtinai galingas skaitmeninių ženklų įrankis. Tai taip pat paaiškina, kodėl skaitmeniniai ženklai kiekviename žingsnyje lenkia tradicinius ženklus.
Elgesio psichologija tai palaiko, pabrėždama, kaip judantys vaizdai ne tik patraukia dėmesį, bet ir pagerina išlaikymą, įtraukdami žiūrovus į pasakojimą ir veiksmą. Įtraukus animuotus elementus, tokius kaip slenkantis tekstas, vaizdo klipai ar subtilūs perėjimai, galima efektyviai nukreipti kliento žvilgsnį į pagrindinius pranešimus.
Tai gali atrodyti sudėtinga, tačiau tiesa ta, kad skaitmeniniai ženklai puikiai leidžia tai padaryti.Skaitmeniniai ženklaiAI įrankiai leidžia įmonėms įtraukti daugybę skirtingų efektų, dėl kurių jų ekranų neįmanoma ignoruoti nemokant brangių grafikos dizainerių. Dėl šios galimybės per kelias minutes sukurti ir pakeisti skaitmeninius ekranus taip pat daug lengviau matyti, kas veikia, o kas ne, todėl prekės ženklai laikui bėgant gali patobulinti savo pranešimus ir išsiaiškinti, kas tiksliai patraukia klientų dėmesį.
Kaip efektyviai panaudoti judesį:
- Sutelkite dėmesį į sklandų, kryptingą judesį, o ne į didžiulę animaciją. Per daug judesių gali atitraukti žiūrovus arba sugadinti juos.
- Naudokite dinaminius perėjimus, kad pabrėžtumėte raginimo veikti arba paryškintumėte specialius pasiūlymus.
- Papasakokite istoriją naudodami savo vaizdus – žmonės daug geriau prisimena pasakojimus nei atskirus faktus.
Įtakingų skaitmeninių ženklų kūrimas yra ir mokslas, ir menas. Naudodami psichologinę taktiką galite patobulinti savo rinkodarą, kad sužavėtų klientus, formuotų sprendimus ir padidėtų pardavimas kaip niekada anksčiau. Įvaldę šias strategijas, pamatysite, kodėl tradiciniai spausdinti ženklai greitai tampa praeitimi.
Paskelbimo laikas: 2024-12-12
